宣传片拍摄
宣传片创业，你还有机会吗
2018年初，抖音火了，各大互联网公司看到了宣传片的火爆，纷纷上马宣传片项目。在那时期，我进入一家直播平台，从0到1做了一款宣传片产品，定位为给直播导流，目标市场台湾。一年后，公司被某大厂收编，我跟随团队进入该厂负责某长视频APP的宣传片tab。2020年初，新冠疫情爆发，大家说直播和宣传片的机遇又来了。各大直播和宣传片APP纷纷上报疫情期间高昂的数据，这让大洋彼岸的股市也来了一波增长。
疫情真的是直播和宣传片的机遇吗？个人觉得直播和宣传片的机会从来都不是疫情。这高昂的数据也要分新老用户来看，如果新增没变化，而是平时散落的老用户在长期的空闲下集中出现在了APP，那这些用户终究会随着疫情的结束而散去，数据怎么涨的就会怎么还回去。
本文将聊聊宣传片从业以来的一些思考，以及在宣传片领域作为平台和个人，我们还有哪些变现机会。
一、宣传片的兴起
17年，智能手机相机像素开始超过2000万，4G科技成熟，流量更加便宜易得，为宣传片普及做好了科技准备。
在生产侧，拍摄知识的传播，用户用手机拍摄视频的习惯养成，各类美颜科技让用户轻松拍出更加美好的自己，创作者分享宣传片的需求不断积累。
在消费侧，快节奏生活，碎片化时间，观看者想在短时间内获得更多精神满足，偷窥、猎奇、消磨时间，各种心理需求的用户开始汇集在宣传片平台。
于是，宣传片的春天来了。
二、宣传片派别
宣传片经过群雄逐鹿，最终形成了当前南抖音，北快手局面。根据不同的分类方式，不同的宣传片平台有着不同的特征。
feed流派别：结合自身情况选择，主流方式有3种1、自动播放流
适合对推荐算法极度自信的宣传片APP
典型案例：抖音
优点：让用户一进入APP就沉浸在视频中，快速抓住用户，用户不用选择视频。这种视频流需要平台具有先进的推荐算法，每个推荐的视频都是用户喜欢的。
缺点：视频分发效率低，用户每次只沉浸一个视频。这种feed流受算法影响大，如果平台推荐算法不准确，无法保证每个视频都好看时，慎用该方式。
2、电商流
适合电商类宣传片APP
典型案例：淘宝、小红书
优点：视频标题突出，用户看到感兴趣的视频封面后，可以浏览标题，标题也感兴趣，再点击进入。节省用户时间，帮助用户快速在海量商品中找到喜欢的。
缺点：对视频标题要求较高，如果标题写的不好，可能让用户错过一个喜欢的视频。视频人均浏览量会降低。
3、社交流
适合有一定社交沉淀的宣传片APP，一般用于关注tab
典型案例：目前还没有宣传片APP，用社交流做首页UI，一般用在关注tab
优点：突出视频创作者，有影片发布时间，展示创作者时间轨迹，鼓励用户点赞，评论互动。
缺点：不是以视频展现为主体，而是以这个创作者发表了这个视频为主体。需要基于一定的用户关系基础，社交流才有意义。
内容时长：短还是长，这是个问题
主流宣传片平台的选择：15秒，1分钟，10分钟。切割的是内容时长，关系的是内容丰富度，故事的完整性，更是用户的注意力。在15秒内吸引用户，和在10分钟内吸引用户，哪个成功率更高？不同的平台，不同的创作者，有不同的答案。抖音需要创作者粉丝达到1万才有资格拍摄更长的视频，可见抖音认为只有优质创作者才有驾驭更长视频的能力。
平台定位：从目标出发，还是从实际出发？
什么样的用户打造什么样的平台，还是什么样的平台吸引什么样的用户。这是蛋和鸡的问题。
1、抖音—从音乐宣传片平台到记录美好生活
抖音最初定位音乐宣传片平台。从音乐学院挖来的第一批视频生产者，积累的视频是青春时尚且带一点专业的，在小圈子快速传播后，出圈后的抖音面向普罗大众，slogan从音乐宣传片平台改为：记录美好生活。
2、快手—每一种生活都值得被记录
快手下沉到农村，反映民间百态，视频不那么精致，但反映了各行各业用户的真实生活，它的slogan是每一种生活都值得被记录。
3、小红书—标记我的生活
小红书在诞生起就带着电商的气息，搭建社区，沉淀内容，宣传片自然是内容的重要组成部分。而小红书，跟抖音，快手相比，更加强调了展示对象，那就是“我”，展现自我，不是记录他人，这对社区尤其重要。
三、宣传片变现——流量主导的网红经济
宣传片变现，曾经被许多投资者质疑，他们认为宣传片只是引流工具，无法实现大规模变现，运行一家宣传片平台，能维持收支平衡就很难得。现在，这些观点不再被人提起，抖音的变现能力不再有人质疑。其实，这个问题应该从两个方面来考虑，对平台来说，和对宣传片内容生产者来说，但不管对哪个方面来说，最终都会回归到网红经济。
平台变现：广告、直播、电商
经过两年实践，宣传片平台变现最靠谱的三驾马车，广告、直播、电商。
1、广告
广告包括多种形式，主要广告位包括：
开屏广告：开机硬广，一般为大牌商品专用。
视频广告：商家定制视频，导向定制好的商品宣传页或者APP下载地址。
地理位置聚合页面广告：店铺广告，美食、娱乐场所均可使用。
话题聚合页广告：热门话题制作和推流，吸引用户跟拍。商品和网红宣传均可用
音乐聚合页广告：配合音乐人打歌
道具广告：配合影视作品、商品宣传，定制道具
广告的收费方式，一般是按浏览人数，这就要求宣传片平台必须有相当数量的用户，没有庞大的用户群体支撑，广告商不会买单。宣传片的用户哪里来？靠内容吸引，内容从哪里来？创作者。因此宣传片平台，需要培养扶植众多创作者，以持续获得优质的内容，从而吸引更多流量。
2、直播
让视频创作者转为主播，主播获得用户打赏，平台获得抽成。直播变现基于有影响力的网红，素人即使开播，获得的打赏也无法和网红相比，所以平台想要获得打赏抽成，主要还是培养网红。
这时宣传片的存在意义，就是塑造网红，为直播引流。让用户在看到宣传片时，对视频创作者的直播产生期待。在视频创作者直播时，把该作者的视频推向关注过他，或者可能对他感兴趣的用户，吸引用户通过宣传片进入作者直播间，剩下的就要看主播的了。主播获得打赏越多，平台抽成越多。所以培养网红，精准推荐，是宣传片平台能够靠直播赚钱的基础。
以抖音为例，现在抖音并不是所有创作者都能开播，而是有了一定粉丝基础的主播可以申请开播，一方面节省带宽成本，一方面刺激没有开播权限的作者发布优质作品，累积粉丝基础，从而正向推动视频质量。而对于抖音来说，它并不会因为限制普通作者开播，收入有所下降，因为普通的作者即使开播，也很少会收到打赏。
3、电商
从宣传片到电商，是一个应用户需求的自然过渡。用户对电商的召唤，体现在评论里，当你在浏览评论时，发现很多用户在问，这个背景音乐是什么，这个东西哪里可以买，你就自然知道，下个要开发的功能在哪里了。
宣传片的销售来源两类人群，庞大的微商群体，带货能力强的网红。微商会将自己的私域流量搬到宣传片平台，以期某天在平台迎来流量爆发。网红带货模式，在近一年来，势如破竹，李佳琦就是宣传片领域出来的带货王者。
综上，这些变现方式加起来，使得宣传片平台从功能上演变为：宣传片+直播+电商的综合平台。平台变现的基础是流量，而流量总是向洼地汇聚，这些洼地就是大大小小的网红，因此宣传片平台在变现的路上，不可避免的要培养和扶植网红。
个人变现：广告、直播、电商、平台补贴1、广告
一般插入在视频中，为广告定制宣传片。广告商付费条件往往包括视频被浏览和点赞次数，这需要流量。
2、直播
吸引用户打赏。让自己被更多人看到，是获得更多打赏的基础。这也要流量。
3、电商
微商模式还是网红带货，如果可以选择，相信每个创作者都会选择成为网红以获得更大量级的平台流量。
4、平台补贴
这是一种特殊的变现方式，视频作者通过和宣传片平台签约，完成平台内容指标后获得平台补贴。这种补贴是宣传片平台为了获取优质内容拉拢优质创作者的产物，即平台和创作者之间存在一种博弈关系，随着平台的扩大，当平台带给创作者的好处大于创作者带给平台的好处，补贴就会中止。
因此个人变现，最终也指向成为网红这条路。哪怕只是成为一个圈层里的KOL，也可以拥有比素人更多的流量和盈利机会。所以，宣传片平台和个人，都有一个共同的目标：流量。流量汇聚的中心是大大小小的网红，简言之，宣传片就是网红经济。
四、宣传片创业，对平台和个人还有机会吗？
宣传片是内容的载体，因此，宣传片创业应当是内容创业的一种。不管对平台和个人，内容创业，机会永远都在。
平台机会——寻找适合自己的切入点
宣传片平台，近两年，宣传片平台从群雄逐鹿变成头部聚集，但内容是挖掘不完的宝藏，要找到合适的切入点，可以从以下四个维度考虑：
1、内容细分
内容类型细分，在专业内容领域深化，比如二次元，医美。
2、内容用途
宣传片是内容载体，要用宣传片来做什么才是商业目标。
社交、电商、直播是宣传片的用途，还有其他的用途吗？目前已经有公司在做知识类宣传片教学。这些都是从用户角度考虑宣传片的用途。如果我们从企业角度考虑也许可以获得新的思路，比如，宣传片招聘，宣传片客户服务。
3、科技创新
试想5G来临，会带来什么样的革命，对宣传片会有什么影响。比如，视频质量提升，VR宣传片。
4、自身资源
宣传片结合自身资源，是否可以碰撞出花火。
19年底，字节跳动开始向长视频平台伸出触手，长视频平台如何利用自身资源有力回击，这里有大量想象空间：
从宣传片内容上，长视频有独特的优势，比如，影视剧剪辑再创作，拍摄花絮，粉丝模仿桥段，明星互动视频，这些都可以积累优质内容；
从用户群体上，长视频平台长期的积累，拥有庞大忠实的用户基础，但如何让习惯看长视频的用户，也去看看自己的宣传片是长视频平台需要解决的问题。
可以肯定的是，长视频平台如今的地位，是经过多年版权积累的结果，并且头部长视频平台也有自己制作爆款节目的能力，这些是目前长视频的核心竞争力。因此，宣传片平台想攻下长视频领域还需要一个中长期的分步走计划，长视频平台在这期间发力宣传片，可化被动防守为主动进攻。举个很近的例子：2020开年，爱奇艺即发布晃呗（全景年轻潮流宣传片）、斩颜（潮流彩妆社交电商宣传片），两款APP，从不同维度进军宣传片。
个人机会——单打独斗拼天赋，没有天赋拼团队1、拼天赋？不如拼团队
宣传片创业，对于个人来说，机会也一样存在。不管世界上有多少宣传片，有多少视频作者，但他们都不是你。只要你有独特的内容，就会有人喜欢你。宣传片的流量魔力，让普通人可以凭借一个宣传片一夜爆红，但如果他没有持续输出优质内容，也会迅速被市场忘记。这对拼天赋的个人生产者来说，压力巨大。所以最近涌现的网红，不再是单打独斗拼天赋，而是拼团队。这个团队往往有明确的分工：编剧，剪辑，群演。团队协作让内容制作专业性和生产效率都大大高于个人生产者。
2、UGC——PGC/OGC——MCN
在流量分发上，虽然各大宣传片平台一直在鼓励UGC（用户生产内容），但流量正在越来越向PGC（专业用户生产内容）和OGC（职业用户生产内容），甚至少量头部网红倾斜，这是市场选择的结果。因此，个人想要成名，越来越难。但搭建自己团队并运营需要一定成本，个人生产者还有新的选择，签约MCN（多频道网络）公司，可以简单理解为艺人签约经纪公司。MCN会帮助内容生产者商业化变现。国内当前比较被人熟知的，有papi酱的papitube，虽然最终捧出的大网红还是papi，但MCN的商业模式自有其存在的价值。
3、坚持原创
不管个人和平台，在宣传片创业领域，最笨拙但也最重要的一点：坚持原创。抄袭永远没有机会，哪怕靠抄袭获得了短暂成功，也终究会变成镜花水月。对于个人来说，原创才能获得粉丝忠诚，为后来广告、电商、主播带量；对平台来说，原创作者带来的流量和用户粘性，要远远大于抄袭用户。
最后，宣传片只是内容的载体，跟文字一样，宣传片属于内容创业的一种形式，不管对于平台和个人，变现机会一直都在。对平台来说，结合自身资源，进行内容细分，找到适合自己的切入点，用新的维度寻找宣传片平台定位，拥抱科技。对个人来说，找到合适的宣传片平台，坚持原创，在成为网红的路上，尽情散发你该死的魅力吧！
