宣传片拍摄
宣传片营销指南：3分钟读懂涨粉、带货、变现
今天， 3.2亿国人每天花费超过一个小时时间在刷抖音上，在全球这个数字则是8亿，在抖音的推动下，宣传片已经成为风靡世界的超级流量蓝海。流量即价值的时代，宣传片以超强带货力吸引了大批淘金者来到抖音，那么0粉丝0基础该如何掘金抖音？我们为你整理了这份涨粉、带货、变现指南：打好内容基础•定位养号：领域、权重从0做一个抖音号，首先需要确定账号领域，这是为了便于算法推荐与精准引流，此外，由于账号权重也是影响流量分发的因素，因此就需要对新账号进行“养号”。养号期不要急于发视频，可利用这段时间，查找对标大V、红人学习技巧，就像一个普通用户样刷视频，点赞留言，更不要有刷粉、打广告等会引起降权的违规行为。
•打造爆款：算法、内容首先要明确的是，在抖音以推荐为主的流量分发机制下，只有头部爆款视频能带来曝光与粉丝，因此虽然保持稳定的视频发布频率有助于维持权重，但要切忌追求视频数量而忽视质量。打造爆款视频首先要学会迎合推荐算法，具体指标则有点击率、完播率、涨粉量以及点赞评论转发等因素，这就需要视频制作深挖用户需求，进而驱动用户点击、观看并进行互动。在抖音，好的内容没有标准，有趣、有用、有共鸣的视频都有机会成为爆款，但具体的制作则是有套路可循的——吸引眼球的封面、魔性紧跟热点的配乐、简短不拖沓的节奏、夸张搞怪的剧情特效，以及视频文案、引导话术、活用标签、发布时间等都是一条视频的加分项。
•用户运营：人格化、精细化掌握爆款视频制作技巧后，就需要考虑如何让用户关注并成为铁粉了，一个小技巧是保持内容连贯性，例如制作系列小剧场，通过提高用户期待值以引导其关注账号。另一个方式则是赋予账号“人设”，最简单的方式就是由真人出镜，第一人称（如女友向）的内容视角使用户获得代入感，配合及时互动，让用户产生亲密感，从而提升粉丝的粘性与复播率。宣传片带货技巧•选品：需求、物美价廉李佳琦曾在直播间推荐男士洗护产品，结果惨遭“他不配，下一个”弹幕刷屏，这提醒我们，宣传片本质上只是引流工具，只有贴合用户需求，且品质过关、价格实惠的产品才能让用户下单。
•带货：垂直、种草一条爆款视频能带来几十万乃至上百万的播放量，却不一定能形成转化，一条成功的带货视频至少要做到两点：内容足够垂直，从而借算法推荐匹配到精准用户引流；视频具备爆款潜质的同时巧妙植入产品软广，最终形成转化。但爆款视频带货更多时候属于“冲动消费”，要进一步提升并稳定转化率，就需要建立自己的“私域流量池”，通过内容在粉丝群体中建立信任感，进而直接以商品种草形式做带货转化。
•转化：能力、成本抖音作为内容分发平台，将用户导流至站外转化有悖其根本利益，这驱使抖音推出了丰富的宣传片变现载体——企业号、橱窗、小店及小程序。企业号主要定位于线下商家导流与企业营销获客，认证后可获得丰富的用户运营能力，同时认领POI地理信息后，可通过视频挂载为门店引流，因此正在成为商家抖音营销的标配。橱窗本质上是导流工具，尽管申请门槛不断下降，但在店铺非自有的情况下，收益只有商品售价5%左右的佣金，跳转第三方交易的形式又会造成大量客源流失。而小店不低的入驻门槛基本将大部分商家拒之门外，同时在严格的品类准入限制外，所产生的每笔交易还需扣除10%不等的佣金，无疑挤压了靠低价获客的商家的盈利空间。作为被寄予厚望的综合变现工具，抖音给予了小程序最为丰富的引流入口，允许商家搭建从获客到留存的私有用户运营场景，配合拼团、分销、会员管理等能力，可极大提升引流转化效果，而由于小程序更加接近独立APP，因此交易不会产生佣金，可说是当前宣传片变现的最佳工具。最后要重申的是，尽管宣传片只是“导流手段”，但在流量枯竭的当下，更短的变现路径就意味着更高的转化效率，而要从中分一杯羹，在做好内容的基础上，你还需要一款趁手的表现工具。
